既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决(jué)的问题(tí)。

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