Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细(xì)的(de)目标(biāo)选(xuǎn)择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者(zhě)兼而(ér)有之才(cái)能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提(tí)高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客户的可(kě)用数据和(hé)有(yǒu)关(guān)产品的(de)反馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告(gào)以及(jí)他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的点击(jī)量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数(shù)据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面(miàn)的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确(què)组合(hé)吸(xī)引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设(shè)置

企业在创建广告时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您(nín)的(de)品牌(pái)。无(wú)论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种(zhǒng)各(gè)样的广告(gào)，因为每个(gè)人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢(huān)伴(bàn)随(suí)着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝(cháng)试(shì)各种形式(shì)可以让你(nǐ)的(de)企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快(kuài)，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过(guò)广告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然(rán)后(hòu)再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成(chéng)视(shì)频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自(zì)己的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一(yī)个(gè)流行的想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广(guǎng)告通(tōng)常无论是(shì)哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看(kàn)看什(shén)么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无(wú)论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的品牌(pái)互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意(yì)整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式(shì)有利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参与度宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式(shì)。<宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价/p>

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一(yī)系列(liè)产品图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的(de)产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发现到浏(liú)览再到购买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的(de)好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频(pín)广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队(duì)使用单个(gè)图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态(tài)广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同(tóng)的人。此外(wài)，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些(xiē)因素可以带(dài)来成功(gōng)的(de)活(huó)动和(hé)用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在(zài)125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买你的产品需(xū)要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒(méi)体资(zī)产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点(diǎn)击下载免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有关(guān)收藏的(de)更多详细(xì)信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的机(jī)会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜(qián)在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息页还是(shì)潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向(xiàng)消费者(zhě)提供(gōng)他(tā)们想要(yào)探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即(jí)加(jiā)载，用(yòng)户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极(jí)参与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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