既(jì)是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台(t中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西ái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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