既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革(gé)委新闻(wén)发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电(diàn)商购物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全学生党如何自W，如何自我安抚网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此次(cì)拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是(shì)拼多(duō)多(duō)推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费(fèi)业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān学生党如何自W，如何自我安抚)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐(学生党如何自W，如何自我安抚zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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