周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门(mé我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意n)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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