今年以(yǐ)来基金代(dài)销(xiāo)机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提(tí)的(de)是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代(dài)销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平(píng)安(ān)基(jī)金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再(zài)代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入(rù)的(de)相关(guān)业务(wù)，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者(zhě)统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金销售机构(gòu)的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)<冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释pan>/p>

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金(jīn)销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降本(běn)增效的(de)一(yī)大举措。

　　一(yī)家基(jī)金(jīn)公司内部(bù)人员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一(yī)直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到监管处罚(fá)；三(sān)是(shì)销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市(shì)场低迷，基(jī)金(jīn)销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作是市(shì)场化的(de)，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售(shòu)保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年(nián)要付出系统维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对(duì)权(quán)益(yì)类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的(de)公募基金销(xiāo)售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基(jī)金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基(jī)金(jīn)保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分(fēn)化更(gèng)趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服(fú)务(wù)有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等(děng)多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石(shí)基金等(děng)第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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