唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一(yī)只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞(cí)去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美(měi)”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听(tīng)取来(lái)自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针见血(xuè)地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力(lì)。”张突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重启出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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