东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到(d身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的ào)空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的yǐ)在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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