唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地(dì)区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些(xiē)应(yīng丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色)用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了(le)一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以(yǐ)换取他(tā)们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持(chí)续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先(xiān)级(jí)都要(yào)低于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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