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广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别UP主(zhǔ)宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观(guān)点称，因(yīn)为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)不少视频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其停(tíng)更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过(guò)靠(kào)创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那(nà)他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心(xīn)做了(le)一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入(rù)在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告(gào)了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营(yíng)销(xiāo)的(de)转化要(yào)求进一步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突(tū)破和变(biàn)革的(de)要求。因此，找到(dào)细(xì)分赛道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接近(jìn)消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)之一。

　　有(yǒu)一(yī)份(fèn)来自B站的(de)数(shù)据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息(xī)显示：随着(zhe)年(nián)龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关(guān)注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行(xíng)合广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并不(bù)是(shì)一个很(hěn)垂直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频(pín)广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方负担(dān)还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了(le)，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的(de)自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变现(xiàn)前(qián)景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最终(zhōng)资源(yuán)其实都集(jí)中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到(dào)广告，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不到商单可(kě)能和个(gè)人内(nèi)容规划(huà)有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影(yǐng)视(shì)类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性(xìng)价比(bǐ)问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在(zài)近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质(zhì)内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间(jiān)的差异(yì)是整个内容(róng)变现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时(shí)间观念来形(xíng)成(chéng)并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我们当代人的(de)内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属性的知识(shí)类内容往往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费(fèi)变现的(de)成功案例(lì)少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为(wèi)主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字(zì)与B站的(de)平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励(lì)算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内(nèi)容质量(liàng)、观(guān)看时(shí)长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？