东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(su自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么ī)然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(c自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么huán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么