无需出(chū)镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无(wú)法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无人直(zhí)播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花(为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生huā)，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确(què)具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在(zài)直播(bō)间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面(miàn)为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启(qǐ)直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在(zài)软件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生无人(rén)为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人(rén)直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的(de)积(jī)极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言(yán)，内部(bù)的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立(lì)的平台(tái)，无人(rén)直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视(shì)频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获(huò)得(dé)保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进(jìn)行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相关(guān)违规行(xíng)为(wèi)，店家将被(bèi)扣除(chú)信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本(běn)。未来(lái)的无人(rén)直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高(gāo)效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生