唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的xiān)发(fā)优势(shì)让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的(de)头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因健康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一(yī)同(tóng)回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三(sān)次(cì)创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出(chū)自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然(rán)而(ér)，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利(lì)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态(tài)已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外(wài)版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于(yú)出海业(yè)务(wù)并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级(jí)都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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