周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)云n是哪里的车牌号过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节<云n是哪里的车牌号/p>

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办云n是哪里的车牌号。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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