东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营收哈~<大学老师最怕什么部门举报strong>在过去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就大学老师最怕什么部门举报说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航(háng)空正在(大学老师最怕什么部门举报zài)崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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