既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成(会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点chéng)了一个「带有贬义(yì)的(de会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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