唐(táng)岩回(huí)归(guī)半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅速积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗陌(mò)陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一(yī)名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还(hái)要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换(huàn)取琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗他(tā)们的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名）

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