橘子百科-橘子都知道橘子百科-橘子都知道

保温杯一般可以用几年,保温杯一般用几年换一次

保温杯一般可以用几年,保温杯一般用几年换一次 突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  如果你家(jiā)有小(xiǎo)朋(péng)友,那(nà)么很可能(néng)买过或(huò)吃过奶酪(lào)棒。要选(xuǎn)择奶酪棒,一定绕不(bù)过“妙可蓝多”。

  随着演员孙俪在电视广(guǎng)告里一(yī)遍(biàn)又一遍(biàn)的重复着“奶酪就选 妙可(kě)蓝多(duō)”时,妙可蓝多也成为(wèi)近几年消费领域杀出来的一匹(pǐ)大黑马。

  这匹黑马硬是在伊利、蒙牛、光(guāng)明等(děng)乳业巨头中,以一己之(zhī)力在即食奶酪这(zhè)一细分品类杀出了一条血路。

  然而,爆火(huǒ)几(jǐ)年后,妙可蓝多突(tū)然失速。

  刚刚公布的2023年一季报,妙可蓝多(duō)业绩可谓(wèi)“暴(bào)雷”,其中营收下滑(huá)20%,扣(kòu)非净(jìng)利润更是暴(bào)跌91%。二级市场,妙(miào)可蓝多(duō)曾在(zài)2021年5月达到约435亿(yì)市值,如今仅(jǐn)剩135亿市值;粗略(lüè)计算一(yī)下,市值蒸(zhēng)发了300亿,蒸发了近7成(chéng)。

  这匹消费新黑马,究竟(jìng)怎么(me)了?

  1

  营收1保温杯一般可以用几年,保温杯一般用几年换一次0亿,扣非净利润仅586万

  4月25日(rì),妙可蓝多发布(bù)2023年(nián)一季报。公司营业收入10.23亿元,同比下降20.47%;归属于上(shàng)市公司股东(dōng)的净利(lì)润2420.23万元,同比下降67.08%。扣非(fēi)净利润仅(jǐn)586.88万元,同比(bǐ)暴跌91%。

  中国(guó)食品产业分析(xī)师朱丹蓬(péng)对(duì)深蓝(lán)财经(jīng)表示,主因还(hái)是“赛道太拥挤”,稀释了妙可蓝多(duō)的市场份额。

  经(jīng)过财报(bào)拆解,我们发现,妙可蓝多其(qí)实从去年第二季度已(yǐ)经出现(xiàn)“暴雷”征兆。

  2022年第二季(jì)度,妙(miào)可(kě)蓝多营收(shōu)增(zēng)速从一(yī)季度的35%下(xià)滑至25%,扣(kòu)非净利润增(zēng)速从(cóng)一季度的118%下滑至(zhì)4%。到(dào)了第三季度,营收增速进一(yī)步(bù)下滑至(zhì)21%,扣非净利润增(zēng)速(sù)直(zhí)接变成-38%。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  在2022年年报中,妙可蓝多(duō)解释了原因:受(shòu)疫情(qíng)影响(xiǎng),一是公司高毛利零售产品增速(sù)有所放缓,二是原辅(fǔ)材料价格上涨,从而导致整体毛利(lì)率(lǜ)有(yǒu)所下降。同时(shí),妙可蓝多自己也承认,随着海外奶酪品牌大举进军(jūn)中(zhōng)国、国内大型(xíng)乳制品企业纷(fēn)纷(fēn)关(guān)注奶酪领(lǐng)域。

  一(yī)言以蔽之,就(jiù)是市场“太卷了”。

  深蓝财经注意到,目(mù)前国内奶(nǎi)酪市场,除了传(chuán)统乳业(yè)大厂(chǎng)伊利、君乐宝、光明等,还有传统海外(wài)大(dà)牌百吉福,另外众多新创业品(pǐn)牌(pái)裹挟资本杀入赛道,比如奶(nǎi)酪博士、妙飞(fēi)、吉士汀、酪神世家等。

  据(jù)东方证(zhèng)券此前的研报,妙可蓝多的克(kè)单价是比较高(gāo)的(de),常规产(chǎn)品克单(dān)价(jià)为0.15元,高于(yú)百吉福、妙飞等,与伊(yī)利、蒙牛持平。但是金装的(de)产品(pǐn)克(kè)单价达到0.25元,远超市(shì)场平均水平。

  突发暴雷!暴跌91%!消费(fèi)黑马失(shī)速(sù)

  奶酪产品并不是(shì)高(gāo)科技产品,本身技术门(mén)槛(kǎn)不(bù)高,企(qǐ)业(yè)也很难构建技术壁垒。这(zhè)一点和“王老(lǎo)吉”、“可口可乐(lè)”等产品还不太(tài)一样,他(tā)们有自己(jǐ)独家的配(pèi)方(fāng),即使(shǐ)竞争对手(shǒu)模仿,也很难(nán)做出口感一(yī)致的(de)产品。

  竞争加剧,必然带来的(de)是“阵痛(tòng)”。

  2

  缔造奶(nǎi)酪神(shén)话的女人

  妙可(kě)蓝多的故事(shì)要从(cóng)其创始人柴琇讲起。

  柴琇出(chū)生于1965年,吉林延(yán)边人。大学毕业后,柴琇(xiù)被分(fēn)配到(dào)国企上班。闲不住的柴(chái)琇(xiù)遂下海经(jīng)商(shāng)。从(cóng)代(dài)理休闲食品开(kāi)始,她赚到了第一桶金。

  2001年,柴琇成(chéng)立广泽乳业,正式进入乳制品(pǐn)行业。2006年,广泽牛奶成为(wèi)吉林省(shěng)最大的乳企。

  2007年,一次偶然的出(chū)国考察机会,柴琇注意到奶酪这个细(xì)分市场(chǎng)。

  经过8年的(de)准备(bèi),2015年她收购了(le)妙可蓝(lán)多(天津)食品公(gōng)司(sī),全力进军奶酪这一细分赛道(dào)。

  2016年,广泽乳业成功借壳华(huá)联矿业A股(gǔ)上市。此时的广泽(zé)乳业(yè),仍(réng)是(shì)个名不见经传的小乳(rǔ)企。广泽股份2017年财报显示,当(dāng)年广泽乳业营收8.13亿,净利润6709.91万;妙可蓝多营(yíng)收2.25亿(yì),净利润仅(jǐn)有653.37万。

  此时,奶酪产品(pǐn)在国内(nèi)消费者中认知依(yī)然严重不足,销量保温杯一般可以用几年,保温杯一般用几年换一次迟迟打不开。

  经过一番(fān)决定后,柴(chái)琇(xiù)决定重金“出圈(quān)”。

  2019年,妙(miào)可蓝(lán)多广(guǎng)告(gào)登录(lù)央视(shì)、分众传(chuán)媒等渠道。《两只(zhǐ)老(lǎo)虎(hǔ)》的魔性背景,配(pèi)合重复(fù)的宣讲,妙可蓝(lán)多成功出(chū)圈。短(duǎn)短几年,“奶酪就(jiù)选妙可蓝多”成功的植入了(le)消费者脑海,尤其是小朋(péng)友(yǒu)的脑海里。

  销量,瞬间打开了(le)。

  当年,公司营(yíng)业(yè)收入17.44亿,同比增长42.32%。净利(lì)润1922.99万(wàn),同比增(zēng)长80%。借着这股(gǔ)东(dōng)风,2019年,上市(shì)公(gōng)司广泽乳业正式更名妙可蓝多。

  3

  接受巨(jù)头“招安”

  崭露头角的(de)妙可蓝(lán)多很快(kuài)被巨头“盯(dīng)上了”。蒙牛伸出了橄(gǎn)榄(lǎn)枝。

  接受“招安”,还是独自打(dǎ)拼?这是摆在(zài)柴琇面前的选择题。

  一个(gè)可参考的案例就是(shì)莫斯(sī)利(lì)安。

  当(dāng)年,光明的“莫斯利安(ān)”也是(shì)凭借(jiè)“长寿村(cūn)的神奇秘密”开(kāi)辟出了“常温酸奶”这(zhè)一品类(lèi)。2015年莫斯利安(ān)做到60亿销售额,成为常(cháng)温(wēn)酸奶超级单(dān)品(pǐn)。但在(zài)伊(yī)利、蒙(méng)牛等巨头的围攻之下(xià),莫斯利安最(zuì)终(zhōng)败(bài)给了安慕希、纯甄。

  如今(jīn),安慕希占据常温酸奶一半的(de)市场份(fèn)额,年销(xiāo)售额200多亿(yì)。莫斯利安市场(chǎng)份额只剩(shèng)下个(gè)位数(shù)。一个超级单品,就这样被(bèi)巨头们“围剿”的渣都不剩。

  以广泽的(de)实力,在(zài)两大巨头面(miàn)前,如同(tóng)蝼蚁。如果不投奔巨头(tóu),会不会重蹈莫斯利安的覆辙(zhé)?

  柴琇(xiù)很快(kuài)接受招安。

  2020年1月,蒙牛(niú)作为(wèi)战(zhàn)略(lüè保温杯一般可以用几年,保温杯一般用几年换一次)投(tóu)资(zī)方(fāng),以14元/股的(de)价格(gé)受(shòu)让妙可蓝多2.05亿(yì)股(占比5%)。据说当(dāng)时柴琇(xiù)在给(gěi)员工的信中表示,这对妙可(kě)蓝多是“巨大的利好”。

  随后,妙可蓝多向蒙牛定增募资30亿元。定(dìng)增完成后,蒙(méng)牛对妙可(kě)蓝多的持股比例上升至28.46%,成(chéng)为(wèi)第一(yī)大股东。柴(chái)琇(xiù)让出了(le)控股权。

  据(jù)说(shuō),当时(shí)柴琇经常面对(duì)外界这样的质(zhì)疑:你不是控股(gǔ)股东(dōng)了,在这个企业你(nǐ)还有话语权吗?你会不会觉得难过?为此她曾几(jǐ)次面对媒体采访(fǎng)时——“泪洒现场”。

  后面,蒙牛又增持了一部(bù)分股票。到目前为止,蒙牛(niú)持股(gǔ)比例为35.28%,柴(chái)琇为(wèi)14.86%,关联公(gōng)司吉林省(shěng)东秀(xiù)商(shāng)贸有限公(gōng)司持(chí)股1.03%。

  随(suí)着品牌的(de)出圈,蒙(méng)牛的入主,二级市场投(tóu)资者为(wèi)之疯狂(kuáng)。2019年到2021年(nián),妙可蓝多股价(jià)暴涨(zhǎng)超过(guò)800%!成为消费领域的大牛股。

  突发(fā)暴雷!暴(bào)跌91%!消费黑(hēi)马(mǎ)失速

  蒙牛(niú)的(de)进入,让(ràng)妙可蓝多有了更多(duō)资本“烧钱”。

  在(zài)广告导向之下,妙可蓝(lán)多的销(xiāo)售费用暴增。2018年到2021年分别为2.05亿元、3.59亿元(yuán)、7.1亿元和11.59亿(yì)元,短短(duǎn)4年暴增4.6倍。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑(hēi)马(mǎ)失速

  与此同(tóng)时,业绩也(yě)得到“狂飙”。

  2018年到(dào)2021年,妙可蓝(lán)多(duō)营业(yè)收入分别为12.26亿元、17.44亿元(yuán)、28.47亿(yì)元和44.78亿元(yuán)。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  妙(miào)可蓝多成功出圈,以一己之力,带火了一个新的赛道。

  从(cóng)毛利率(lǜ)指标(biāo)来说,妙可蓝多从2018年的(de)26.96%一路提升(shēng)至2021年的38%,可见公司的产品定价还(hái)是“蛮高的”。

  当(dāng)然,“烧钱(qián)”的代价就是收(shōu)入(rù)上去了,但是利润还是很低(dī)。

  以(yǐ)净利率指标来看,2021年公司净利率仅(jǐn)4.33%,但同年(nián)伊(yī)利股份的净利率水平稳定在(zài)7.9%的水平。

  突发(fā)暴雷!暴跌91%!消费黑马(mǎ)失速

  4

  第一战“汪汪队立大功”,后面呢?

  在妙可蓝多的包(bāo)装上,印(yìn)着现在小朋友(yǒu)很喜(xǐ)欢的《汪(wāng)汪(wāng)队立大功(gōng)》的动(dòng)画(huà)片卡通形象,而且在(zài)内(nèi)部独立(lì)包装上,也印着“汪汪队”。每一个奶酪(lào)棒上面(miàn),还(hái)有趣味知识,小朋友(yǒu)可(kě)以和大人互动(dòng)。

  现(xiàn)在看(kàn)来(lái),“汪汪队”的(de)确(què)为(wèi)妙可蓝多“立(lì)了大功(gōng)”!

  但是,友(yǒu)商都学(xué)会了这招儿。

  百吉福有“哆啦(la)A梦”、伊利有“迪士尼”、蒙(méng)牛(niú)有“熊出没”、妙飞(fēi)有“超级飞(fēi)侠”......有网友戏(xì)言,再这么下去,动画片都不够了(le)。

  在产品方面,光明推(tuī)出“不加水的纯(chún)奶(nǎi)酪棒”;奶酪博士主打母婴人(rén)群;君(jūn)乐(lè)宝入(rù)股(gǔ)思克奇奶酪棒(bàng),主打高钙(gài);妙飞奶酪棒主打“0蔗糖(táng)”等等(děng),反正竞(jìng)争是越来越白热化了。

  截止今年第一季度,妙可蓝多的市场份额已经接近(jìn)40%,牢牢把守(shǒu)中(zhōng)国(guó)奶酪行业第一品牌。但是(shì),所有人都知(zhī)道,妙可蓝(lán)多的护城河(hé)很低(dī)。

  2023年一季报显示,妙可蓝(lán)多毛利率进一步(bù)降至(zhì)32.69%(去年(nián)同期为38.82%);销售净利率降至3.35%(去年同期为6.31%)。存(cún)货周转天数升至98.9天(去(qù)年同(tóng)期为(wèi)58天)。

  结合上面的营收、扣非净(jìng)利润下滑等数据综合来看,妙可(kě)蓝多(duō)其(qí)实已经(jīng)“不妙(miào)”了(le)!

  该如(rú)何(hé)应对呢?

  2022年,妙可蓝多创始人(rén)柴琇提(tí)出了所谓(wèi)三大战役:奶酪棒(bàng)之(zhī)战、第二增长曲线之战(奶酪进中餐战役)以(yǐ)及(jí)寻找第(dì)三条增长曲(qū)线。

  所以,儿童(tóng)奶(nǎi)酪棒只是第(dì)一战。

  第二战(zhàn)役(yì)就是——把奶(nǎi)酪端(duān)上中(zhōng)国人的餐桌(zhuō)。为此,妙(miào)可(kě)蓝(lán)多(duō)力推奶酪(lào)片,倡(chàng)导“营养早餐加一片”,谋求早(zǎo)餐(cān)场景的突(tū)破。后面的所谓第三条增长曲线,就是比如奶酪零食化、成人(rén)即食奶酪、B端餐饮供(gōng)应链等。

  目前,上市公司妙可蓝多的法(fǎ)人代表和总经(jīng)理,依然是柴琇。虽然不是控股股东,但还是(shì)第二大股东。

  虽(suī)然妙可蓝(lán)多成功的打响了儿童奶(nǎi)酪棒(bàng)这一战,但是后面(miàn)的所谓(wèi)第二、第三曲(qū)线,既需要消费者教育,又(yòu)需要(yào)持续不断(duàn)的投入。持续投入,又(yòu)要烧钱(qián)。持续烧(shāo)钱就(jiù)没(méi)有利润,而且烧钱(qián)本身风(fēng)险也大。

  真实的商业竞争(zhēng)就(jiù)是这(zhè)样(yàng),一(yī)着不慎满盘皆输(shū)。商场的战役从来都不轻松。

  虽然背(bèi)靠蒙牛这棵大树,但是蒙牛持股比例(lì)仅35%,蒙(méng)牛(niú)会不(bù)会全力投入?还是未(wèi)知数(shù)。蒙牛自(zì)有品牌奶酪产品(pǐn)也在全力冲(chōng)击市场。而众多友商又步(bù)步紧(jǐn)逼......

  妙可蓝(lán)多,还能守(shǒu)住老(lǎo)大(dà)的(de)位置多久?

未经允许不得转载:橘子百科-橘子都知道 保温杯一般可以用几年,保温杯一般用几年换一次

评论

5+2=