既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空(kōng)调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢(yíng)得市上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决的问(wèn)题。

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