东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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