无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的(de)互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于(yú)角落(luò)中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上(shàng)没有(yǒu)太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名)于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频(pín)，后者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的(de)直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上(shàng)多(duō)个(gè)干(gàn)扰式(shì)的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置(zhì)了(le)“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交(jiāo)了(le)几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式(shì)，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所(suǒ)谓的(de)教程细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者(zhě)直(zhí)接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱(qián)一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人(rén)视频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货(huò)的产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付(fù)款不(bù)发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人直播(bō)让消费者的(de)售前售后都无(wú)法获(huò)得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布(bù)系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规(guī)后，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体现出(chū)其(qí)加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关(guān)违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的(de)态(tài)度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名未来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服(fú)提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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