既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的(de)价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng5k是多少钱，5k是多少钱人民币)获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是(shì)全(quán)品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争5k是多少钱，5k是多少钱人民币(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì5k是多少钱，5k是多少钱人民币)对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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