无需(xū)出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历(lì)了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致，技(jì)术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直(zhí)播(bō)画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行(xíng)篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真(zhēn)人(rén)随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要(yào)注(zhù)意的(de)就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集(jí)中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示自己交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研(yán)完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学(xué)会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(z青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？ài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积(jī)极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播(bō)将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不(bù)发(fā)货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针对性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人(rén)直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机(jī)滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前(qián)提(tí)来(lái)攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并非是(shì)不(bù)可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾(céng)现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定(dìng)且(qiě)干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展现出(chū)了优秀的(de)范(fàn)本(běn)。未来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可(kě)作(zuò)为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非常(cháng)需要(yào)时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对(duì)此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直(zh青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？í)播虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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