无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平(píng)台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆(chāi)四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联网(wǎng)的(de)了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无(wú)人(rén)直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据(jù)了解(jiě)，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人(rén)只(zh四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思ǐ)需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的(de)直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑视频进(jìn)行二(èr)度(dù)干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致(zhì)做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联(lián)系(xì)到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在(zài)灰(huī)色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部(bù)的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信(xìn)任(rèn)度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打(dǎ)击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播(bō)本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动(dòng)的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合(hé)规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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