东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fè手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒i)用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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