无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能(néng)找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间(jiān)玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术上没(méi)有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售(shòu)卖(mài)即可，还(hái)能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的(de)带货视频将一(yī)直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了(le)一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术(shù)基本集(jí)中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉(sù)页面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害者也(yě)多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了(le)就重(zhòng)开，重(zhòng)开了(le)接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引(yǐn)导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货(huò)不对板等(děng)问题将大大(dà)影响消费者的(de)消费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目(mù)前(qiá齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式n)的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳(nà)，并投入(rù)到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与(yǔ)数(shù)字技术相结(jié)合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对(duì)技术(shù)条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该(gāi)产业(yè)的成熟还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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