唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待(dài)了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本(běn)地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于(yú)与公(gōng)会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他(tā)们(men)的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国(guó)市(shì)场(chǎng)，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试(shì)错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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