唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动(dòng)了三四个不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平(píng)静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可(kě)能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多(duō)了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归(guī)的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如今(jīn)陌陌再为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化(huà)运营(yíng)等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下(xià)载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外(wài)业务(wù)上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文(wén)中人物均为化名）

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