周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默p>

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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