东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的(de)价(jià)格(gé)，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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