无需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备话术(shù)与文(wén)案，更不(bù)用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了(le)其(qí)存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊(shū)软(ruǎn)件下(xià)载(zài)好他(tā)人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明(míng)度，躲避平(píng)台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑(huò)性也更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学(xué)习(xí)，但并没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在(zài)的(de)互动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直播(bō)的(de)细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会(huì)了(le)如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课程并(bìng)没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊(yuān)，深渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本(běn)身就(jiù)是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的(de)合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人不朽的意思直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自不朽的意思己所(suǒ)带货(huò)的(de)产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起(qǐ)家(jiā)的(de)平(píng)台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来方向

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若能(néng)与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人(rén)斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人的(de)水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 不朽的意思