周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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