既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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