无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到(dào)其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜由于覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货(huò)源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他(tā)人(rén)完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时(shí)也让平台(tái)的处(chù)罚判(pàn)定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互(hù)动性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现里面(miàn)只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大(dà)致(zhì)的(de)直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备(bèi)。

平台(tái)出手

一(yī)旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗用(yòng)他人视频(pín)来(lái)直(zhí)播的现象，对(duì)于(yú)被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货(huò)的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜人直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可(kě)以看(kàn)到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作为客(kè)服(fú)提供服(fú)务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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