周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量(家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(w家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利án)一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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