周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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