周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目田井读什么字，畊和耕的区别前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上(田井读什么字，畊和耕的区别shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 田井读什么字，畊和耕的区别