周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(d苹果x多重ǎ)造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一苹果x多重定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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