周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(y下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长uán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长)层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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