唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四(sì)个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像一(yī拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些)个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激(jī)还(hái)不(bù)足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌陌(mò)工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的(de)念头(tóu)。他(tā)希望再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个(gè)50余(yú)人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼市(shì)场下载及(jí)活(huó)跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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