周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xín弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗g)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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