周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhō洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害u)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guā洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害n)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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