唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划(huà)它(tā)的(de)第5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头(tóu)人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价)乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑，2022年(niá宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价n)四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在(zài)北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一(yī)位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回(huí)归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别。前(qián)者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的(de)症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大(dà)各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中(zhōng)人物均(jūn)为化(huà)名）

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