既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形(xíng)势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(b一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月ǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负(fù)责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价(jià)位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一(yī)假期(qī)临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全(quán)流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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