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兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像(xiàng)都(dōu)站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布(bù)停(tíng)更，引发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是(shì)平台、赛道还是与广告(gào)投放相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼(yú)水心四个月(yuè)没广告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算是(shì)B站(zhàn)影视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半(bàn)作品播放量(liàng)超过百(bǎi)万次(cì)。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新(xīn)频(pín)率并不算太(tài)高(gāo)，过去一整(zhěng)年他(tā)更新了57支(zhī)作(zuò)品(pǐn)，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和(hé)他的(de)团(tuán)队已是非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的(de)是(shì)，过(guò)去一年(nián)他几乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关(guān)于其停(tíng)更(gèng)的(de)猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认了“停更(gèng)”的(de)说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没(méi)有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论(lùn)的(de)焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励养不活(huó)创(chuàng)作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商(shāng)单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三(sān)十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布(bù)的(de)文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不到广(guǎng)告了(le)》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计(jì)约为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七(qī)年(nián)首次(cì)出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对(duì)营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一步(bù)提升，广告营销面(miàn)临(lín)突(tū)破(pò)和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直(zhí)或(huò)者(zhě)更接近消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等(děng)领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解(jiě)说在(zài)商业化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有商(shāng)品(pǐn)方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了(le)。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影视(shì)项(xiàng)目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要(yào)是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特(tè)别差，今(jīn)年就想多(duō)接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目(mù)前（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再找点别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能(néng)并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内(nèi)容赛道的(de)变现前景一定(dìng)程度上和该领域内(nèi)的(de)品牌(pái)数(shù)量(liàng)和(hé)竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽(qì)车其实(shí)都(dōu)属于优质的(de)变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还(hái)是看目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉(fěn)丝量级和他(tā)的购(gòu)买能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点，当一(yī)个(gè)创作(zuò)者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不是根(gēn)本问题了。她个(gè)人(rén)推测认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到(dào)商单(dān)可能和个(gè)人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内(nèi)容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容(róng)想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容本身行业(yè)的属性和影视类商单性(xìng)价比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维(wéi)持(chí)生计的难度在近(jìn)两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而(ér)言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这二(èr)者之(zhī)间的(de)差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维(wéi)·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级(jí)正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的(de)时间观念来形成(chéng)并定(dìng)义自己的(de)文化。这(zhè)段话(huà)投(tóu)射(shè)到我们(men)当代(dài)人的内容(róng)消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行付费(fèi)变现(x兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口iàn)的(de)成(chéng)功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花(huā)，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付(fù)费(fèi)，但(dàn)截(jié)至目前这一功能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为(wèi)内容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经常被拿来(lái)与(yǔ)国(guó)内对比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年(nián)，李(lǐ)子(zi)柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在(zài)直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来(lái)，B站多次变更UP主创作激(jī)励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励算法(fǎ)，后台也只给出了(le)内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？