东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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