无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播(bō)带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形(xíng)成了(le)一套(tào)灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程(chéng)进(jìn)行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通(tōng)点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重提(tí)到了(le)该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的(de)短(duǎn)视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖软件实(shí)施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下载(zài)好他人完(wán)成的(de)直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干(gàn)预；但(dàn)半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要(yào)注(zhù)意的就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂吴亦凡资产多少亿”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就重(zhòng)开，重开了(le)接(jiē)着被封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地(dì)发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教(jiào)的(de)话术(shù)试图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规(guī)的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极(jí)性。目(mù)前无人(rén)直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的(de)平台(tái)，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互(hù)动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问题将大(dà)大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月吴亦凡资产多少亿，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人(rén)直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高(gāo)效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 吴亦凡资产多少亿