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刽子手,刽子手念gui还是念kuai读音

刽子手,刽子手念gui还是念kuai读音 千万粉的UP主都接不到广告了?

  整个四月,B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

  先是(shì)有(yǒu)“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更,引刽子手,刽子手念gui还是念kuai读音发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

  日前,拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回(huí)应停(tíng)更(gèng)传言,他没有停(tíng)更,但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称,因为粉丝属性复(fù)杂,影视解说(shuō)本来就不好接广告。

  所以,是平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关的(de)环境问题(tí)所(suǒ)致?“木鱼水心”们又该(gāi)如何,才能养活自(zì)己与团队呢?

  千万粉的木鱼水心四个月没广告,上(shàng)则商(shāng)单是(shì)奔驰

  拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的木鱼(yú)水心,算是(shì)B站影视区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了,他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深受(shòu)观众(zhòng)喜爱,一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng),甚至已超千万

  千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了?

  木鱼水心的更(gèng)新频率并不(bù)算太(tài)高,过(guò)去一整年他更新了57支(zhī)作品,平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频,甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来(lái),木鱼水(shuǐ)心和他的团队(duì)已是(shì)非常勤奋。值得一提的(de)是,过(guò)去一年他几乎放(fàng)弃了热点(diǎn),专注于《水浒传》的系列解读。

  自4月5日以来,长达二(èr)十天的时间里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新,由(yóu)此(cǐ)引发(fā)了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚间,木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了(le)“停更”的说(shuō)法,表示正在打(dǎ)磨新作品(pǐn),但“确(què)实也(yě)比(bǐ)较艰难(nán)”。

  千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了?

  木鱼水心透露(lù),2023年到目前为止,四个多月没有接(jiē)到广告,B站的创作激(jī)励,还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’,去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。

  “创作(zuò)激(jī)励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广(guǎng)告”,的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激(jī)励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识(shí),相比之下(xià),广告商(shāng)单才是创(chuàng)作大头。

  但木鱼(yú)水心说,他已经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告了,那他上一次的商单是什么呢(ne)?是奔驰。

  千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了?

  去年(nián)12月(yuè),借《阿凡达》上(shàng)映,木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一(yī)则观影指南(nán),奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在这(zhè)则视(shì)频中。据(jù)花火后台数(shù)据,木鱼水心的植入视频报(bào)价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万,此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

  某品牌投放人士告诉蓝鲸记者,考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力,这个价格不(bù)算贵。那(nà)么(me),千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)?

  “所有离甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体,都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

  上个月末(mò),知名广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上发布(bù)的文章《今年,百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》,也(yě)曾引起业内外(wài)广泛讨论。

  《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示,2022年,中国(guó)互联网广告市(shì)场(chǎng)规模(mó)预计约(yuē)为5088亿元(yuán),较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38%,市场(chǎng)规模近(jìn)七年首次出现负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的(de)可支配支出(chū)减(jiǎn)少,怎么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

  《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出,消费不(bù)增长对营销(xiāo)的转化要求进一步提升,广(guǎng)告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因(yīn)此,找到细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一

  有(yǒu)一(yī)份来自B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示:随(suí)着(zhe)年龄(líng)增长,B站用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域(yù),还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新(xīn)领域(yù)的消费需求(qiú),吸引(yǐn)更(gèng)多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去一年,汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数(shù)(视频播(bō)放次(cì)数)增长(zhǎng),均超过了100%。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例,接单(dān)人数同比增长达118%。

  千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了?

  但(dàn)显然,影视解(jiě)说在商业化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu),同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久(jiǔ)没有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打视(shì)频广告了。

  按照(zhào)一般思路推断,影视类(lèi)解(jiě)说最对口(kǒu)的可能是(shì)影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者,其实今年影视(shì)类投(tóu)放应该不少,“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视项目很多,数量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的(de)情况下,片(piàn)方也比较(jiào)谨慎,尤其对于投头部UP会更谨慎一些

  上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示(shì),影视类投放主要是口碑营销,不能直接转化成带货收益,所以“影视解(jiě)说(shuō)类(lèi)”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位(wèi)数的报价,对片方负担(dān)还是很大(dà)的(de)。

  “我了(le)解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价(jià)了,去年特别差,今年就想多(duō)接点(广告(gào))。” 该负责人认为,目前(UP主商业化(huà))最好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队,要么就是再(zài)找点别的经营方向,头部UP主不(bù)调整业务(wù)方向(xiàng),很难适应。

  “半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo),我都(dōu)傻了》中指出,UP主养不活(huó)自己可能并非是平台的缘故,“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体,都不好接广告。

  此外,内容(róng)赛道(dào)的变(biàn)现(xiàn)前景一(yī)定程度上和该领域内的(de)品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况(kuàng)有关,比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容,但其中又有所(suǒ)不(bù)同。

  蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者:“汽车和科(kē)技属于典型的大(dà)博主逻(luó)辑,品(pǐn)牌(pái)集中度高(gāo),海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金(jīn)主(zhǔ)爸(bà)爸,这种最终(zhōng)资源(yuán)其刽子手,刽子手念gui还是念kuai读音实都集(jí)中在头(tóu)部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多(duō),中腰(yāo)部博主(zhǔ)也能(néng)接到(dào)广告,这(zhè)就是一(yī)个更普适的赛道。”

  不过也有观点认为,不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告”

  上(shàng)述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě),品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受(shòu)众,也就是粉丝量级和他的(de)购买能力是否足够,如果回归到这两点,当一(yī)个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多(duō),赛(sài)道就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测认为,木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划(huà)有关(guān),也许没(méi)有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

  离钱远(yuǎn)的内容还(hái)有机(jī)会变现吗?

  众所周知,互(hù)联网时(shí)代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大路(lù)径:商单推广、付费/打赏、平台激励。

  根(gēn)据上文(wén),由于影视类内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商(shāng)单性价比问题,影视(shì)区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

  那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质内(nèi)容创作者而言,剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗(ma)?

  答案是“很(hěn)难”。

  在(zài)国内(nèi)的互(hù)联网环境中,“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”,这二(èr)者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为,中产阶级正是通过对(duì)理(lǐ)性和效率的追求,建(jiàn)构出(chū)新的时(shí)间观(guān)念来(lái)形成并定义自(zì)己(jǐ)的文化(huà)。这段话投射(shè)到(dào)我们(men)当代人的内容(róng)消费中便是(shì)各(gè)种(zhǒng)知识付费类(lèi)内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣类,具(jù)有工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西,更容易吸引大众消(xiāo)费。

  艾媒咨询(xún)数(shù)据显示(shì),2022年(nián)中(zhōng)国知识付费市场(chǎng)规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿(yì)元,较2015年增(zēng)长约70倍,罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊(fán)登读书会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的(de)代表。

  国(guó)内通过(guò)书影(yǐng)音类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付费变现的(de)成功案例少之又少,某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者:“内容付费只能是锦(jǐn)上添(tiān)花,不是主要盈(yíng)利渠道,除非《反派(pài)影评》那种用(yòng)户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

  虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付(fù)费,但截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见到推广,以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有,可见想要粉(fěn)丝直接为内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

  同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来(lái)与国内对比,近日“停更近两年,李子柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

  据(jù)了解(jiě),YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多种变现方式,只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”(YouTube Partner Program),即可通过发布内(nèi)容(róng)创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道,按照55%的(de)分成(chéng)比例,YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美(měi)元(1127元人(rén)民币)。2019年,YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万(wàn)美元(约1.84亿人民币)。

  这个数字与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

  B站2022年财报显(xiǎn)示(shì),2022年其净亏损(sǔn)75亿元,营(yíng)业(yè)成本(běn)高达180亿元,其中包(bāo)括在直播和广告业务(wù)中(zhōng)给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到91亿(yì)元,同比(bǐ)增长18%。但(dàn)去年以来,B站多次变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励(lì)规则,大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者,自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激励算法(fǎ),后台也只给(gěi)出了内容(róng)质(zhì)量(liàng)、观(guān)看(kàn)时长等(děng)计(jì)算维度,“所(suǒ)以我大多数(shù)时候(hòu)只能靠体感,不过体感确实降了(le)。

  千万粉的UP主都接不到广告了?

  不止一位十(shí)万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě),想要靠平台激励来生(shēng)活基本是不可(kě)能的。

  想要全职做博主(zhǔ)的生活并没有想象中(zhōng)那么简单,内(nèi)容创(chuàng)业的黄金时代已经过去,当红利见顶,究竟是继(jì)续为爱发电,还是(shì)再寻出路(lù)是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

  “现在只有直播(bō)带(dài)货(huò)能赚钱,但你(nǐ)能想(xiǎng)象木鱼水心去直(zhí)播(bō)带货吗?”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说。

  

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