周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)abo文是什么意思 abo文是谁发明的的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了(labo文是什么意思 abo文是谁发明的e)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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