东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市(shì)可(kě)以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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